OODA

OODAという概念を最近やっと使えるようになってきました。

概念ではわかっていたものの自分のものとして使えているという感覚を持ち始めたのは最近です。

PDCAはかなり有名です。

Plan 

Do

Check 

Action

のサイクルを回すことで生産性を高め、成果を出していこう!というものです。

日本語で言うなら

計画して、

実行して

振り返りして

改善してまた実行

という感じでしょうか?

非常に理にかなったわかりやすいフレームです。

ただ、PDCAサイクルの特徴が

失敗を前提にしていることです。

計画して

実行して

見直しして←ホラココ!!

改善してまた実行

新規事業など失敗を繰り返しながらその都度改善していく系であればものすごくいいものだと思うんです。

僕自身もPDCAを高速で回さねば!と意気込み

営業したり会議をしては

毎回毎回、大失敗しては

あそこがダメだった、、

これをやっておけばよかった。。

と反省して、

次に生かしていきました。

営業においては

もしかしたら成約していたはずの機会もたくさんありましたし

会議においては

貴重な参加者の時間を奪ってしまったこともありました。

失敗が許されている場(スポーツでいう練習試合など)では

PDCAはうってつけですが

全国大会本番や甲子園をイメージすると

PDCAをまわそう!と失敗を前提に考えることは恐怖です。

失敗したらその時点で甲子園の土集めることになるわけです。

次はありません。

そこで出会ったのが

OODAという概念です。

1年ほど前にある先輩に教えてもらいました。

もともとは軍隊で使われていた発想のようです。

失敗が許されない局地が戦争です。

失敗してもいいからPDCAをとにかくまわすんだ!!

ではあっという間に軍が壊滅します。

失敗=死という状況では

checkしてる場合はありません。

という時に

Observe(観察)

Orient(方向付け)

Decision(意思決定)

Action(行動)

というフレームワークが活躍します。

戦争でも

計画があります。

こういう風に攻めて、敵がこうくるはずだから、その時はこうしよう!というイメージでしょうか?(妄想)

ところが戦争なんて計算通りにはいかないはずです。

なにー!そんなところに敵が!

急に馬が!!!

キングダムをみていてもそうですが

あの世界にPDCAはありません。

各隊長が、現場で判断して作戦を随時変更していきます。

それがまさにOODAという発想です。

計画はある前提ですが

まずは観察します。今状況はどうなっているのか?

自分たち、相手はどういう状態か?を観察して(Observe)

どう動くのがベストなのか?を方向付けします。(Orient)

そして指示をだし(Decision)

実際に動いていく(Action)

これがOODAという考え方で、失敗が許されない状況下において

場を見て作戦をすぐに切り替えていくやり方です。

僕の場合なんかは

1回の営業は1発勝負ですし

会議の場に至っては

時給のものすごく高い人たちが集まって会議をするわけで

失敗したら「本当に無駄な時間だった。こんな会議やるくらいなら実務やったほうが実際~千万の価値発揮できた」みたいになります。

(実際にたくさん失敗してきました)

営業戦略(どう営業していくか?)はPDCAでいいですが

商談の場や会議の場ではOODAだとまさに思っています。

商談をこういう風に進めよう

会議はこういう風に進めよう

と計画が予めあるわけですが、

計画通りに進まない時や、相手を観察して「これは、、機能していないな、、、」と感じた瞬間に

もともとの計画はガン無視して、どう進めるのが一番いいのか?を方向付けして

作戦を変えていくことが求められます。

ほんとうに最近、ちょっとずつですが

OODAが身についてきました。

もっともっと場を見る力(観察力)や自分の引き出しを増やしていきたいものですが、、

自分の中で成長を実感できる機会があったので

嬉しくなって書きました

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